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地處魯西北的寧津縣今年舉辦了第三屆家具展覽會，吸引來自全國各地的1800余家企業參展，首日參觀人數達到1.6萬人次。

這場在業內引發關注的展會背后，是寧津實木家具產業十足的底氣：5300多家市場主體，5萬多人從事家具制造，產自寧津的餐桌椅占長江以北市場份額的50%以上……

可長期以來，寧津實木家具企業卻因無龍頭無大牌，陷入“出門就沒話語權”的尷尬境地。為此，有著四十多年代工沉淀的“中國實木家具之鄉”，悄然打響一場集體“突圍戰”——寧津的實木家具產業集群，正在努力換個“活法”。

性價比背后的全產業鏈優勢

“今年是我來寧津開廠的第5年。”2021年，安徽人代鑫將自己位于陜西西安的家具廠搬到了寧津大柳鎮家具產業園，2條生產線、30位工人，一年能生產6萬把白茬實木椅。

白茬家具，即未經噴漆的實木白坯半成品，主要是為實木品牌廠家提供生產代工的配套服務。

目前，寧津既有600多家研產銷一體的生產企業，也有2000多家僅生產一件產品或單一部件的中小企業及加工戶，同時衍生出木材經營，白茬加工，油漆、五金等輔料生產經銷等一系列家具原輔料供應鏈，形成了規模龐大的木材供應市場，僅寧津縣張大莊鎮就有100多家木材板材經銷戶。

“作為大型實木家具集散地，寧津在原輔材料、專業人才、物流方面都很成熟，技術嫻熟的從業者眾多，這是其他地方無法比擬的優勢。”代鑫計算過，其工廠搬來寧津后，生產成本大約下降10%。

在寧津的10個鄉鎮之中，有7個專業生產實木家具，其中包含了200余個家具工業特型村，聚集了全縣80%以上的家具生產企業。寧津縣從事家具制造人員超5萬人，相當于每10個人里就有1人從事家具制造。

“一把新款椅子從設計研發、打樣到制作，僅需3天。”寧津縣家具行業協會秘書長楊景東說，這背后依托的便是寧津極其完善的產業鏈。

在寧津，一家中型實木家具廠一天能產1000多把椅子，4個家具產業園區的生產能力可達成品800萬套、白茬900萬套。

“我們已經把所有環節壓縮到了極致。”楊景東說。極致的性價比優勢，是寧津的“舒適區”，也是“護城河”。

白茬家具的便利與困局

對于代鑫這位外鄉人來說，白茬家具這條賽道，既是一條好走的路，又是一條難走的路——

在寧津，一條成熟產業鏈所帶來的生產便利，使得入行白茬家具相對容易；同時，寧津白茬家具下游市場廣闊，客戶自然不是問題。

但這種幾乎無門檻的便利，也帶來了“卷”價格、“卷”市場的激烈競爭。內卷、低價、同質化……這是幾乎所有產能過剩行業由增量市場向存量市場轉換時避無可避的現象。這一幕同樣也出現在寧津家具產業。

“其實，打‘價格戰’永遠走不出去，只能走低端市場，量大但利潤低，就沒法創新發展。”代鑫所言的利潤低，是白茬家具工廠的集體“痛點”。

而相較于下游直面市場的家具品牌商，白茬家具廠家未能突破銷售壁壘，鎖定在生產端的結果依舊是低利潤率。

代鑫工廠的毛利潤率僅為20%，這是當前白茬家具工廠的平均水平。而從上市公司財報來看，頭部家具上市公司的毛利率普遍在30%以上。

不可忽視的一個行業大勢是，即便是處于家具制造產業鏈“微笑曲線”右端面向消費者的企業，游戲規則也在漸漸改變，傳統家具制造商模式漸行漸遠，家居一體化定制成為新的風向標。

走訪對話寧津家具產業的過程中，這一觀點更加清晰：對抗內卷這種“沒有發展的增長”，進化與創新是一件漫長但正確的事。

“內卷”卷的永遠不是領頭羊

楊景東認為，這種“進化與創新”的核心在于，優秀產品不懼內卷。

市場經驗不斷驗證，開發出爆款產品的首創者，率先享受爆款的利潤紅利。當有第二個、第三個乃至更多模仿者開始嘗試做同款時，爆款最高價值已被首創者兌現，剩下的市場由大多數人去爭搶，同時伴隨產品熱度衰減，利潤越“卷”越低，生意越做越虧。

不懼內卷，寧津跑在前頭的一些實木家具企業已有解題之法。

6月1日，山東迪美家具有限公司（以下簡稱“迪美家具”）董事長楊勇帥趕赴匈牙利，開啟公司的新版圖——建設海外倉。從父親手中接管企業以來，楊勇帥便走出了和父輩完全不同的道路，不再只為知名家具品牌代工，而是自己創立品牌做實木家具成品，將生意拓展向萬里之外的海外市場。

建設海外倉，是迪美家具海外業務開疆拓土重要一步。目前，迪美家具已與瑞典、丹麥、波蘭等國家具經銷商達成合作意向。“現在海外訂單應接不暇，我們也在篩選客戶，今年海外訂單預計占公司營收九成以上。”楊勇帥告訴記者，為了拓展產能，企業正在建設6萬平方米的廠房。

迪美家具不是個例。寧津當地的頭部企業在捕捉到市場變化后，開始改變低端走量的形態，掀起一場從代工到品牌的質變，從單一追求“性價比”，邁向自主設計、品質升級的中高端化路線。

山東金秋林家具有限公司（以下簡稱“金秋林”）早在2016年切入酒店定制家具賽道。“近年來，隨著旅游業大熱，來自酒店的定制家具業務有了爆發式增長。”金秋林總經理張亞男告訴記者。

現如今，金秋林已成為華住集團旗下酒店的A類供應商，酒店定制業務約占全年營收的70%，同時還有自己的中高端定制家具品牌。張亞男預計，“今年7月新建廠房投產后，金秋林營收將超4000萬元，同比增速預計可達160%。”

代鑫認為，想在白茬家具這條大眾化賽道上出眾，必須要走高品質路線。“我們聘請了6位受過專業培訓的機加工人員，同時投入新設備建造數控加工中心。”自去年下半年轉向民用椅生產以來，今年一季度，代鑫的工廠營收約400萬元，同比增長30%。

“群山無峰”的困境與突圍

重新審視寧津家具產業集群，一個現實無法回避：寧津仍未出現具有全國知名度的本土品牌，沒有具備區域代表性的龍頭企業。

無龍頭無大牌，一大問題便是集群沒有合力。用楊景東的話來說，“沒有龍頭，出門就沒話語權，寧津家具難以形成品牌影響力。”

2023年5月，寧津縣發布“寧津家具”區域公用品牌；同年6月，寧津家具行業協會成立。

“發布寧津家具區域公用品牌，一是解決群山無峰的困境；二是向外界宣布，寧津家具產業從此要形成一股合力，打造全國乃至全球影響力。”楊景東說。

也是自2023年起，寧津有了自己的家具展會。“我們推出‘前店后廠’辦展模式，買家看完展品后，可直達工廠參觀，助力企業增訂單、拓市場。”楊景東說。

“在寧津，政府一直主張‘無事不擾、有求必到、合理滿足’的服務理念，尊重市場規律，為企業打好下手。”寧津縣委副書記、家具產業鏈鏈長金棟表示，政府能夠提供的，是為市場主體打好“地基”，從而完成產業帶企業的生產價值重塑。

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